今日彩票开奖结果公布
售前咨詢 售前咨詢: 0311-67508182/67508192 登錄 | 注冊
首頁 新聞中心 新聞內容

從區塊鏈行業的發展,看看營銷的本質。

發布時間: 2018-11-19

    這是一篇關于市場營銷的文章,并不帶有個人色彩,筆者只想通過一個行業的短期發跡,與大家探討營銷的本質和套路。
    最近區塊鏈行業非常熱鬧,某大佬的錄音泄露引來了一系列的口水戰。幣圈人,都是營銷的集大成者,舉手投足都煥發著巨大的光彩,億萬的流量因他們而波光凌凌。
    借用某媒體的話來講,某大佬實實在在的上演了一出“皇帝的新裝”然而,他即是著新裝的皇帝,又是那個敢于直言的小孩。有的人看熱鬧、有的人尷尬、有的人反駁。大多數人終于搞懂了“割韭菜”是什么意思。

t013734512d69bda7b8.jpg

    然而,筆者在這里要說的是:新興行業的亂象,是一個新興事物的發展的必經過程。我們要向這幫大佬致敬,必須要記住這幫前輩為市場的開拓傾注的心血。在前幾年大家都不看好比特幣的時候,是哪些人一直在堅守,一直為行業打call,又是哪些人放棄一切,ALL IN區塊鏈,又是哪些人用自己的名字為區塊鏈背書,哪怕行業前景不明?
    好了,閑話點到為止,我就這么一寫,你就這么一看。
    現在來講講正題:區塊鏈是怎么火的?
    我有幾個觀點,供各位參考:
    區塊鏈市場,本質上來講,是長尾效應的體現。
    做營銷傳播,從頭部流量開始,中心化傳播更省力。
    傳銷又如何?任何營銷,都是人性的愚昧感召。

一、區塊鏈市場,本質上來講,是長尾效應的體現。
    所謂的割韭菜,收割的就是巨大的長尾,只要市場足夠大,散戶貢獻的力量就是無窮無盡的。這點可以參考股票市場,股票交易最革命性的地方是降低了投資的門檻,讓投資不再是大財團、頂級金融機構的專利,有余錢的個體戶們都可以參與其中。
    雖然真正賺大錢的依舊是20%的大財團,而大量的散戶涌入將會拉高股價,提升交易量,讓股票充滿活力,所以80%的散戶們才是市場應該爭取到的力量。
    割韭菜的說法是反面的,而正面的說法應該是價值投資,讓散戶們有錢賺,進而吸引更多的散戶投資股票才是企業在資本市場應有的良性表現。
二、做營銷傳播,從頭部流量開始,中心化傳播更省力
    營銷人們總希望做一個至下而上的病毒性的傳播案例,但到頭來受限制與圈層與資源,很多自認為的好創意都掀不起波瀾。從區塊鏈近一年的爆紅來看,從零到一做企業品牌傳播最有效的方式依舊是“抓大放小”從頭部開始。
    靠內容取勝僅僅是錦上添花,關鍵是要為你背書、為你發聲的IP有足夠的流量。不管你承認與否,這都是一個極其中心化的過程,傳播的波幅效應決定了整個過程就是一個由點到面的推進路線。
    你看那些發空氣幣圈錢的人,哪個不是大佬?或者說哪個不是由大佬站臺坐莊?
    大佬這個自帶流量的產物必定是以自我為中心,吸引合作伙伴、吸引技術團隊、吸引粉絲們入場,才能完滿收割一筐韭菜的。這種操作是違背區塊鏈“去中心化”原則的,但這卻是傳播學“意見領袖”的真諦。講到這里我想到近期被不斷吐槽的世界杯廣告,突然明白為何那么多企業花如此昂貴的價格去爭一個頭部的流量了。
三、傳銷又如何?任何營銷,都是人性的感(yu)召(mei)
    到現在為止,區塊鏈行業的前途依舊未卜。很多人說是傳銷,現在的幣圈大佬們就是靠這種傳銷的套路在賺錢。然而世間之事、萬物之向,大佬的成功怎得一個“傳銷”概括?
    風口聚光燈下的行業,正是人性的極致體現,在區塊鏈的亂象中,人性體現為財欲貪婪。如果韭菜們想短期獲利,心甘情愿為他的老師付錢,那這錢老師們為什么不收割?
    我聽說有的娛樂明星的粉絲為他買下了月球,有的為他割腕自殺。這種表現與傳銷何異?與邪教何異?只不過都是人的本性在誘導行為罷了。
總結:
    區塊鏈近一年的發展,涌現了一大批幣圈新貴,也劃分了互聯網圈的“古典”與“現代”。這是一部短暫的血淚史,先入者在暗爽、局中人在廝殺,高玩們在按套路出牌,一抬頭發現天變了,而更多更多的人卻在打碎了牙往肚里咽。
    這是一本初創企業如何發家致富勇立潮頭的傳播指南,也是營銷人一生中為數不多能看到的行業圣經。
    好好領會,靈活運用吧,下次,你或許也能獨占鰲頭!