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七種最適合做網絡營銷的產品

發布時間: 2017-09-30

七種最適合做網絡營銷的產品

網絡營銷是大家都看好的一種營銷方法,但筆者克萊登大學教授認為并不是任何產品都適合做網絡營銷。景色很美,但并不是適合每個人看。同其他產品或出售模式一樣,它也具有一定的局限性。只要出產出來,產品都不愁賣的時代早已過去,因此在任何一個產品發生之前,做好方針商場定位都是必要的工作。就準備開展網絡營銷的產品而言,確實方針商場時的首要工作是,分析現在網絡用戶特征,如此才干斷定出你的產品或者說要出產什么樣的產品才干適合網絡營銷。

網絡用戶的特征分析

據相關數據標明,當前網絡用戶一般具有以下特征:年青、個性、追求時尚、樂于嘗試。網絡用戶的這些特點使他們愈加注重自我。他們具體要求越來越共同,越來越變化多端,絕不能像過去那樣對他們一概而論。他們要求個性化,希望能作出自己的選擇,有自己獨立的想法。

鎮定理性分析是網絡用戶的一個顯著特點。商場營銷理論認為,在商家漫山遍野的廣告轟炸下,許多人對某一產品可能從不承受到承受。甚至發生激動 性 夠買。但網絡購物者通常是不吃這一套的,他們越來越理性,不會輕易受輿論左右,對漫山遍野的官方廣告轟炸也有適當的抵抗力,對某一產品的價格、效勞及其他方面,作出屢次比較分析,反復推敲,并據此作出決議。用時下小沈陽的話說就是“盡管咱不差錢,但能省就省”。

七種最適合做網絡營銷的產品

從廣泛意義上講,在互聯網上進行商場營銷的產品可以是任何產品或者任何效勞項目。可是,就像不同的產品適合選用不同的出售渠道一樣,網絡營銷也有其適用范圍。產品能否利用網絡營銷一般取決于產品的性質、科技含量以及產品的方針商場與交易方法等方面的要素。一般來說,現在適合于網絡營銷的產品首要有以下各種:

一、一般日常消費品。如日常的衣食住行所用到的一些產品。如服飾類,居家類等產品。

二、效勞等無形產品。首要包含:賓館預訂、鮮花預訂、演出門票的訂貨、旅游線路的挑選、儲蓄業務、電子機票預訂和各類咨詢效勞等。借助于網絡,這類效勞顯得愈加方便快捷有效,也愈加人性化。另外值得提出的是,現在有一種公司被稱做“跑腿”公司,他們的效勞就是做跑腿效勞,如果現在外面鄙人大雨或大雪或其他狀況,不方便出去購買。這時候你只要一個電話或IM信息就能找到他們為你效勞。

三、電腦軟硬件產品。根據相關數據標明,電腦軟硬件產品在網上的出售一向很活躍。首要原因是:首要,網絡用戶大多數對這類產品信息最為熱衷,并且產品的晉級,更新換代使得這一商場有著永不闌珊的增長點;其次,電腦軟件經過網絡傳輸是十分便利的。可以選用試用或免費贈送等引起消費者的興趣,在使用過軟件網上試用版后,就可決議是否購買整個軟件了。由于硬件水貨橫行,軟件盜版許多,這一方面要開展得更好,還尚待時日。

四、知識含量較高的產品或不方便現實咨詢產品。如心理咨詢,個人問題咨詢(如婚姻問題,觸及個人隱私的問題)等。

五、創新共同的新產品。利用網絡交流的廣泛性、便利性,使構思共同的新產品可以更主動地向更多的人展現。充沛滿意那些品味共同、需求特別的顧客。如構思型產品。并且許多當地都會的構思產業博覽會,如自己所在的當地杭州,每年都會舉行構思展。其產品追求更多的不是實用性,而是構思。

當然,構思型產品也要分具體狀況,某些構思型產品就不太適合拿到網上展現,由于圖片一放到網上,馬上就有可能被模仿。筆者在構思展上和某些商家交流得知,他們的某些構思型產品不掛到網上的原因就在于此。

六、有收藏價值的產品。如珠寶類,現在做網店的商家已經不少,并且包含九鉆網在內的專業性B2C網站近來也呈快速開展態勢。還有像奧運相關收藏品熱潮不退,紀念幣,郵票等。

七、能引起女性購買欲的產品。其實上面的分類已經包含了許多女性購買類產品。之所以要獨自提出來作為一個大類,首要是由于據淘寶網等相關數據標明,當前網購人群中,無論從購買頻率,消費額,還是從其他方面分析,女性都是商家要特別重視的一個購買集體。如女性產品,家居用品,女裝,女鞋等。

其實從另一個視點來講,大多數產品都可以在網上進行營銷。例如可以利用網絡擴展品牌的宣揚,添加品牌的認知、建立品牌忠實等。從狹義上講,網絡營銷的產品有其適用范圍,但如果將網絡營銷看做整個營銷體系的一部分,那么,由于它能對整個營銷體系的良好運做起推進作用,所以在大多數產品和效勞領域都能發揮巨大的功用。君不見2008年一帖“封殺 王老吉”,讓王老吉大獲其利乎?